編輯·策劃：十一丨審核：融幫運營部 封面圖：稿定設計丨正文圖：網絡（侵刪） 全文共約 1688 字，閱讀需要 3 分鐘 ————/ BEGIN /———— 今天，作者在新聞網上看到這個話題；不少教培機構的企業主們都說：“現在招生越多，機構負債越大，就像啞巴吃黃連，有苦說不出！” 不知道各大教培企業主們，你們覺得呢？ 而作者認為：其實，這就是對自己沒有清晰的認知，所導致的結果。 為什么我會這么說呢？ 我們先整理幾則如今教培行業至今都存在的行業痛點和現狀↓ 1、不清楚教培機構的利潤在哪里？ 2、不清楚雙減下，產品還適合用戶？ 3、不清楚機構運營模式是否能夠滿足機構的生存？ 4、不清楚……… 作者認為：各位企業主們，若是想明白了這幾點，你的機構在任何政策下都能夠生存下來。
雙減政策前，教培機構的普遍現象都是廣告深入投放，似乎那個時候“成本”對于機構來說都是無關緊要的事。 真的是這樣嗎？ 你們捫心自問即可，政策下放前燒掉的廣告費用，是不是能夠用于現在機構生存、運營成本半年，甚至一年？ 我想答案肯定是：是。至少70-80%是絕對可以的。 01 教培現狀：教學和利潤誰更重要？ 在以往各企業主的咨詢過程中，很多老板總是試圖將教育和商業融合起來，認為：在做好了教學就必然能夠招到學生，招到了學生，機構經營就會有利潤？。甚至個別會認為：你是在教我如何經營企業嗎？ 可結果呢？正是這種觀念令很多企業主陷入了死循環而渾然不知。 面對前期廣告投放的“燒錢”模式后慘烈程度，相信眾多機構的企業主們是深有體會的。 并且，大部分機構認為在獲客后都會能夠實現對業績的策略增長，然而，實際的結果卻很不盡人意，應該說是很困難的。 以往各教培機構現狀多是機構只關注著目標用戶的獲取，而沒有關注到機構需要對用戶服務的周期長、付費率較低的特點。 引流獲取后，還需要機構投入大量的人力物力以及時間去精細化運營（這是大部分教培現狀）；畢竟引流來的用戶，若不精細化運營，目標用戶就不會產生轉化。 而商業里面的“精細化運營”是使整個教育行業及機構進入良性的運營狀態，讓經營者、從業者、客戶都能夠在里面獲取到自己想要的價值。 因此，在面對激烈的市場競爭時，跟風的策略（教培現狀）是真的需要機構的企業主們，仔細認真思考機構的運營方向和利潤策略，到底適不適合你自己的機構。 話再說回來：那教培機構的利潤成本到底在哪里？ 我相信很多企業主會說：招生和教學。那你們是不是也只這么做的呢？ 我相信你們比作者更加清楚。 說到這里，我想起了作者看到的一句概括教培現狀的話：理想中的教培機構正確的運營模式一定是：“擴大招生→加速耗課→優化結構→杜絕損班”，這樣的良性循環。 這句話我建議看到的企業主們都認真多讀幾遍，最好是融入到你自己的企業里。 或許在這個混亂不堪的教培現狀行業里，能夠救你自己企業一命。 02 教培現狀：雙減下，產品還適合用戶？ 運營模式如何調整？ 這個問題，作者不止一次、兩次對客戶講起，只要是來我公司咨詢的客戶，我都會必問的一個問題。 因為只有這樣，我才能找到企業主真實的經營困難點，而作出直接的、有利的解決方案給到經營者。 那該如何糾正呢？ 在雙減政策下（教培現狀）行業里，最近兩年非常火的商業模式，甲方使用乙方SAAS產品； 簡短一句話解釋：尋找合適的上下游中小企業，共創互贏互利的商業閉環。 機構采取誠學信付經營模式，豐富現有產品運營模式，結合誠學信付“先學后付”模式為機構的目標用戶解決實際需求。 學員無需一次性繳納學費，憑個人信用通過“先學習后付費”的方式參加各種優質課程學習。 最后，結合現階段外部環境和市面上普遍內卷的教培現狀運營模式，企業主們需要做的就是與上下游企業，采取合作共贏的模式，來渡過這個特殊行情下的市場環境，未免不是一個明智之舉。 綜上所述：在各位企業主們岌岌可危的教培現狀下，是否真是如你所說的招生越多，負債越大嗎？ 歡迎點擊“發消息”或“閱讀全文”，留下您企業的痛點需求，誠學信付將給您合適您機構的運營解決方案。