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在 “寵糧月付模式” 的商業生態中，B 端（企業端）目標市場指的是需要借助該模式實現業務增長、風險控制或服務升級的企業 / 機構，核心圍繞 “寵物服務產業鏈上下游主體” 展開，具體可分為以下幾類，每類均對應明確的需求痛點與合作價值：

一、核心 B 端客戶：寵物領養館 / 連鎖貓舍（直接服務 C 端領養用戶的終端機構）

這是寵糧月付模式最核心的 B 端客戶，也是模式落地的 “最后一公里”，典型包括前文提到的 One More Time 領養館、MMC 領貓館、全士喵領貓館等中小型連鎖或單體領養機構。

需求痛點：

獲客難、門檻高：傳統 “買貓 + 買糧” 模式下，一次性高額支出（如品種貓 3000-8000 元 + 首年寵糧 1000 元）會勸退大量年輕客群，導致客戶基數小；

現金流不穩定：依賴單次 “賣貓” 收入，寵糧等復購品銷售零散，缺乏長期穩定的收入來源；

履約與風控能力弱：缺乏成熟的合約管理、自動扣款系統，人工催款成本高，且易出現領養人違約（如斷付、棄養）；

服務附加值低：僅提供 “領貓 + 賣糧” 基礎服務，難以通過差異化服務留住客戶。

合作價值（寵糧月付模式能提供的解決方案）：

提供 “低門檻領貓 + 月付鎖客” 模式，幫助機構降低獲客門檻（如 “0 元領貓，每月 300-800 元寵糧月付”），擴大客戶群體；

輸出標準化的 “月付系統”（含自動扣款、電子合約、信用評估模塊），降低機構的技術開發與風控成本；

綁定 12-24 個月的長期消費，為機構帶來穩定的月度現金流（如單店每月 100 個領養客戶，可貢獻 3-8 萬元穩定收入）；

配套提供 “售后保障包”（如 730 天重大疾病保障、在線獸醫咨詢），幫助機構提升服務附加值，增強客戶粘性。

二、重要 B 端客戶：中小型寵物用品品牌 / 區域經銷商（寵糧等物資供應商）

這類客戶包括專注寵糧、貓砂、保健品的中小型品牌（如區域內的天然糧品牌），或覆蓋多品牌的區域經銷商，他們的核心需求是 “擴大銷量、快速鋪市”，但面臨傳統分銷模式的局限。

需求痛點：

渠道滲透難：傳統分銷依賴寵物店、電商平臺，競爭激烈且傭金高，難以觸達領養館等垂直終端；

銷量不穩定：依賴 “節慶促銷”“線下堆頭” 等短期活動，缺乏長期、穩定的訂單來源；

品牌認知度低：中小型品牌難以與進口大牌競爭，缺乏場景化的品牌曝光機會。

合作價值：

接入寵糧月付模式的 “指定商城”，成為領養客戶的 “專屬供應品牌”，獲得 12-24 個月的長期穩定訂單（如每月為 1000 個領養客戶供應寵糧，可實現 30-80 萬元月度銷量）；

借助領養館的 “場景化銷售”（如 “領貓時默認推薦該品牌寵糧”），提升品牌在年輕養寵人群中的認知度；

無需承擔庫存壓力：月付模式下，領養館根據客戶需求 “按月下單”，供應商可按需生產 / 配送，降低庫存積壓風險。

三、潛力 B 端客戶：寵物服務機構（含寵物醫院、美容店、寄養店）

這類機構以 “服務” 為核心（如診療、美容），但面臨 “客戶復購率低、服務場景單一” 的問題，希望通過 “寵糧月付” 模式綁定客戶，實現 “服務 + 產品” 的協同增長。

需求痛點：

客戶關聯性弱：客戶僅在 “寵物生病 / 需要美容” 時到店，日常寵糧采購多通過電商，與機構的粘性低；

收入結構單一：主要依賴單次服務收費（如診療 500 元 / 次、美容 100 元 / 次），缺乏長期復購收入；

獲客成本高：通過線下傳單、美團推廣獲客，成本高且轉化率低。

合作價值：

推出 “服務 + 月付” 組合套餐（如 “每月 500 元寵糧月付，贈送 1 次基礎美容 / 季度體檢”），將 “單次服務客戶” 轉化為 “長期月付客戶”；

借助寵糧月付的 “客戶檔案系統”，獲取領養客戶的寵物健康數據（如年齡、疫苗記錄），精準推送診療、美容等服務（如 “幼貓 3 月齡，推送驅蟲服務”）；

與領養館共享客戶資源，通過 “跨店權益互通”（如領養館客戶到店消費享 8 折），擴大客戶基數。

四、補充 B 端客戶：寵物行業 SaaS 服務商（提供門店管理、會員系統的技術公司）

這類客戶為寵物店、領養館提供 “收銀、庫存、會員管理” 等基礎 SaaS 工具，但面臨 “功能同質化、客戶付費意愿低” 的問題，希望通過 “功能延伸” 提升競爭力。

需求痛點：

功能單一：僅提供基礎的門店管理功能，缺乏 “月付鎖客”“信用評估” 等差異化模塊，難以滿足領養館的垂直需求；

客戶留存難：基礎 SaaS 工具競爭激烈，客戶易因 “功能不足” 切換到其他平臺；

變現模式單一：主要依賴 “年費訂閱”，收入增長緩慢。

合作價值：

將寵糧月付模式的 “核心模塊”（自動扣款、電子合約、信用對接）集成到自身 SaaS 系統中，形成 “門店管理 + 月付鎖客” 的一體化解決方案，提升產品競爭力；

通過 “分潤模式” 獲得額外收入（如從領養客戶的月付金額中抽取 1-3% 的技術服務費），豐富變現渠道；

借助寵糧月付模式的客戶資源，拓展領養館等垂直客群，擴大市場份額。

總結：B 端目標市場的核心特征

無論哪類 B 端客戶，均具備以下共同特征：

規模中小型為主：大型企業（如頭部寵糧品牌、連鎖寵物醫院）已有成熟的渠道與系統，對外部月付模式的需求較低；中小型企業（如單店領養館、區域用品品牌）缺乏資源，更需要標準化的模式與工具支持；

聚焦 “年輕養寵客群”：目標客戶均希望觸達 22-30 歲的年輕群體（這是寵糧月付模式的核心 C 端客群），但自身缺乏觸達與服務能力；

需求 “場景化、一體化”：不僅需要 “工具”（如月付系統），更需要 “模式 + 資源” 的打包方案（如物資供應、售后保障、客戶流量），而非單一的技術輸出。

簡言之，寵糧月付模式的 B 端目標市場，本質是 “寵物產業鏈中缺乏獲客、鎖客、風控能力，且希望服務年輕客群的中小型企業 / 機構”，通過為其提供 “模式 + 系統 + 資源” 的一體化解決方案，實現共贏。